А что мы знаем о промоблоке? [Продающая главная #3]

Продолжая цикл статей о продающей главной BXReady: Интернет магазин, остановимся на одном банальном, но красивом моменте.
Промоблок.

Это условное название, которое мы дали одному из элементов главной, чтобы определить его задачу.

На самом же деле речь пойдет об элементе, известном больше как ГАЛЕРЕЯ, назначение которой очень и очень обширно.

Как это выглядит и где находится, зависит от типа используемой вами главной



Ниже я опишу ряд технологических фишек, которые мы применили в нашем решении, но сначала речь пойдет о том, что...

По нашим наблюдениям большинство владельцев магазинов либо не понимает, либо не желает, либо просто не обращает внимание на маркетинговые возможности такого элемента и в результате:

• Не используют целый спектр маркетинговых приемов.
• Не пользуются возможностью увеличить конверсионную эффективность главной страницы
• Снижают эффективность контента главной
  

Почему?

Да все очень просто.
Ни один элемент на главной не может существовать просто так.
Задача любого элемента на главной определяется очень узким спектром задач:

• продать
• привлечь
• направить
• убедить
  

Ах да, можно еще и сформировать имидж, но в статье мы будем вести речь о сугубо среднестатистических ИМ.

С чего все началось?
Мы задавали неоднократно вопросы владельцам магазинов и хотели услышать от них, для чего по их мнению предназначен такой контентный блок?
Самый распространенный ответ: Для вывода списка категорий товаров.
На вопрос "А в чем преимущество такого блока" в большинстве случаев получали ответ: В красоте.

Вот со вторым мы согласимся, а первое - лишь частный случай.

А по сути: Все это хотят, но не знают зачем. Но в одном все согласны - красиво блин!

Поэтому,

Начинаем вскрытие промоблока и публикуем в этой статье секретные материалы в помощь покупателям Bxready: Интернет магазин.
А к этим ответам мы еще вернемся после вскрытия

Сначала, как и полагается "патологоанатомам", обратим внимание на внешний вид.

Промоблок представляет собой один из типов галереи. Если смотреть с чисто технической точки - галерея картинок с эффектами, надписями, к каждой из которых можно прикрутить ссылку.

Если взглянуть через микроскоп маркетолога, окажется, промоблок можно охарактеризовать как галерею предложений в виде баннеров.

Да. да. Вот так все просто. Галерея баннеров

Покопаемся во "внутренностях", в данной статье я не буду останавливаться не деталях (но очень рекомендую обратить на них внимание в документации), отмечу:
Даже работая над таким банальным элементом мы заложили в него самый мощный спектр технологических возможностей + набор спецэффектов и типов исполнения галереи на ваш выбор, вплоть до исполнения в стиле монолит.



С примерами работы эффектов и промоблока вы можете ознакомиться на странице Возможности промоблока

Откладываем скальпели и переходим к сути

Маркетинговые задачи и возможности

Так как такой блок является дизайнерским решение и одной из задач его является привлечение внимания, то задумайтесь:

Если вы привлекаете внимание здесь, то отвлекаете внимание - там.

Будьте благоразумны
У вас не должно быть в промоблоке ни одной пустышки.
Любой блок должен существовать только для того, чтобы:

• продавать
• направлять
• убеждать
  

И очень классно, что на одном из проектов наших клиентов мы увидели действительно грамотное использование такого блока.
Приводим теперь ниже пример того, как надо можно увеличить маркетинговую ценность блока и эффективность главной



А теперь самое главное

Практические советы по подготовке контента для промоблока:

• Подготовьте список того, на чем вы хотите акцентировать внимание
• Определите приоритеты элементов и их значимость (на этом основании можно проектировать то, какое пространство элемент займет и в каком месте его расположить)
• Определите тип содержимого (будет это просто картинка или картинка с заголовками, контенкстами и эффектом при наведении мыши)
• Продумайте поведение элементов на разных устройствах (настройте адаптивность)
• Периодически меняйте информацию в промоблоке (не давайте вашим покупателям привыкать к раскладке баннеров)
  

Где можно применить такой блок
Спектр очень широк, перечислю только несколько моментов:

• акцентировать внимание на конкретной акции
• акцентировать внимание на конкретном товаре или категории
• преодолеть возражения или убедить (например анонс гарантии возврата)
• обозначить какое-то УТП
• просто перевести посетителя баннером на какую-то страницу
  

и др.


Особый совет
Добавляйте в промоблок только ту информацию, которая, на ваш взгляд, подчёркивает ваши конкурентные преимущества.

Помните: Красота может не только привлекать, но и отвлекать
А лаконичность и продающий контент еще никто не отменял.

Вернемся к ответам, которые давали владельцы магазинов о промоблоке (см. выше в статье).

Мы очень надеемся, что владельцам BXReady: Интернет-магазин теперь есть, что ответить на вопрос статьи так, что конкуренты умрут от зависти.

Ваша кузница



Рекомендуем
Видеозапись доклада по решению BXReady: Интернет магазин.