А если надо увеличить средний чек?
26 октября 2018
Автор: Коваленко Алексей
Часть 1.
В обычном магазине покупатель, бродя между прилавками, может закинуть себе в корзину еще много дополнительных товаров.
Примеры кросс-продаж в реальной жизни известны всем - это стенды с жвачкой и конфетами у кассы и вечный вопрос: “Пакет нужен?”
Вы в курсе, что прибыль при продаже таких товаров может достигать СОТЕН процентов?
А вот в интернет-магазине ситуация совсем другая. Клиент ищет конкретный товар, максимум, что он еще сделает - посмотрит аналоги.
С одной стороны, вы можете предложить клиенту больше, окружив его товарами, которые хотите продать, но с другой - рискуете рассеять внимание и вселить сомнения.
Поэтому на странице товара не должно быть ничего лишнего кроме того, что позволит убедить клиента совершить покупку или сконвертировать его интерес к товару в еще большую сумму чека за счет предложенных альтернатив или допродажи (например, аксессуаров или сопутствующих товаров)
В сети интернет кросс-продажами занимаются в основном “монстры”, которые могут себе позволить серьезные затраты в разработке проектов.
К примеру, это сеть “Эльдорадо”:
А вот в интернет-магазине ситуация совсем другая. Клиент ищет конкретный товар, максимум, что он еще сделает - посмотрит аналоги.
С одной стороны, вы можете предложить клиенту больше, окружив его товарами, которые хотите продать, но с другой - рискуете рассеять внимание и вселить сомнения.
Поэтому на странице товара не должно быть ничего лишнего кроме того, что позволит убедить клиента совершить покупку или сконвертировать его интерес к товару в еще большую сумму чека за счет предложенных альтернатив или допродажи (например, аксессуаров или сопутствующих товаров)
В сети интернет кросс-продажами занимаются в основном “монстры”, которые могут себе позволить серьезные затраты в разработке проектов.
К примеру, это сеть “Эльдорадо”:
Или цветочный портал “Доставка цветов №1”:
А ваш сайт так может? Если вам есть, что рассказать, то ваш проект заслуживает похвалы, если нет, внимательно отнеситесь к нашим статьям и не теряйте прибыль.
Покупатель интернет-магазина не может напрямую работать с продавцом консультантом, поэтому реализация кросс продаж ложится уже на плечи маркетологов и руководителей интернет-магазина. Современный интернет-магазин должен содержать функционал, который бы это обеспечил.
О таком функционале и возможностях современного решения для Битрикс BXReady:Флагман. Универсальный интернет-магазин мы и расскажем.
Модуль Кросс-продажи позволяет расширить линейку предложений, благодаря чему увеличивается количество товаров в чеке и сумма чека растет.
Обратите внимание, это не предложение более дорогого товара, а добавление сопутствующих позиций к текущему предложению.
Покупатель интернет-магазина не может напрямую работать с продавцом консультантом, поэтому реализация кросс продаж ложится уже на плечи маркетологов и руководителей интернет-магазина. Современный интернет-магазин должен содержать функционал, который бы это обеспечил.
О таком функционале и возможностях современного решения для Битрикс BXReady:Флагман. Универсальный интернет-магазин мы и расскажем.
Модуль Кросс-продажи позволяет расширить линейку предложений, благодаря чему увеличивается количество товаров в чеке и сумма чека растет.
Обратите внимание, это не предложение более дорогого товара, а добавление сопутствующих позиций к текущему предложению.
Механизм кросс-продаж в решении BXReady:Флагман может создавать любое количество правил отбора с различными типами выборок товаров.
Вы можете создавать выборки в ручном режиме с жестко заданным перечнем товаров.
Либо сделать так, что система сама подберет товары по заданным вами условиям.
Но мало того, вы можете объединить разные группы кросс-предложений, более того, система сделает это самостоятельно, потребуется только изменить название группы предложений.
Он очень легко настраивается: вы установили, выбрали нужный инфоблок и далее уже можно приступать к созданию групп кросс-предложений как для отдельных товаров, так и целых разделов.
Вы можете создавать выборки в ручном режиме с жестко заданным перечнем товаров.
Либо сделать так, что система сама подберет товары по заданным вами условиям.
Но мало того, вы можете объединить разные группы кросс-предложений, более того, система сделает это самостоятельно, потребуется только изменить название группы предложений.
Он очень легко настраивается: вы установили, выбрали нужный инфоблок и далее уже можно приступать к созданию групп кросс-предложений как для отдельных товаров, так и целых разделов.
А для дополнительного привлечения внимания клиента к сопутствующим товарам вы можете добавить интересный заголовок.
Увеличивайте свой средний чек вместе с BXReady: Флагман. Универсальный интернет-магазин!
Предлагаем еще прочесть
