Кейс: как увеличить доход от SEO в 2 раза благодаря росту конверсии — советы в блоге

В 2022 году сайт Arbostuff мигрировал на Аспро: Лайтшоп. Но только спустя 2 года команда решилась на SEO-продвижение. И все это время недополучала выручку с поискового трафика.

Arbostuff обратились к нам для продвижения сайта в июле 2024 года. На тот момент проект был не оптимизирован под поисковую выдачу, хотя имел хорошие показатели — около 6 000 визитов в месяц. Входящий трафик слабо конвертировался в покупки, и нам предстояло сделать его качественным. Чтобы у посетителей было больше стимула оформить заказ, мы решили проработать блоки, которые влияют на поведенческие и коммерческие факторы.

У команды был запрос — увеличить поисковые позиции страниц, в том числе для популярных категорий продукции: «Спецодежда», «Карабины», «Привязи» и «Спецобувь».

В первый месяц мы всегда проводим базовую SEO-оптимизацию, чтобы сайт соответствовал техническим стандартам поисковых систем. Этот этап позволяет устранить ошибки и подготовить сайт для корректной индексации. На старте мы:

• подключили счетчики и настроили цели в Яндекс Метрике;
  
• заполнили метатеги title и description;
  
• настроили генерацию sitemap.xml и отредактировали robots.txt;
  
• настроили редиректы и убрали битые ссылки.
  

Эти шаги заложили технический фундамент для дальнейшего роста.

На протяжении года мы пошагово выполняли on-page оптимизацию — улучшение отдельных страниц для повышения их поисковых позиций. Устраняли все ошибки по работе сайта, улучшали контент и сниппеты, закупали ссылки, создавали новые посадочные страницы и расширяли семантику.

Самая сложная часть — выстроить логику сайта под реальные запросы клиентов. Это больше, чем просто собрать ключи: важно понять, как они ищут, чего ждут от страницы и как не перегрузить интерфейс. А затем предложить инструмент, который поможет быстрее решиться на покупку.

Для оптимизации страниц сайта мы собрали семантическое ядро. Получилось 247 кластеров, которые содержат 1 656 ключевых слов. Также семантику мы использовали для составления логичной структуры каталога.

Для повышения удобства и доверия к сайту в списке под товарами добавили блок с дополнительной информацией о категории товаров, а также внедрили блоки с часто задаваемыми вопросами.

Мы заметили, что у некоторых страниц очень низкий CTR 0–2%. Для решения проблемы увеличили привлекательность сниппетов в поиске. Добавили ключевые слова, звездочки рейтинга и количество отзывов, эмодзи, минимальную и максимальную цену.

Важно, что мы вносили изменения постепенно: вначале протестировали гипотезу для нескольких страниц, а после успеха добавили новые сниппеты всем в следующем месяце. Несмотря на одну формулу построения сниппетов, у всех страниц получилась разная динамика CTR: от 0,6% до 13,8%.

По ходу работы мы регулярно анализировали показатели отдельных страниц. У некоторых был высокий процент отказа из-за следующих технических ошибок:

• неподходящий заголовок h1;
  
• отсутствие характеристик;
  
• поломанное описание.
  

У части страниц просто не хватало наполнения, чтобы заинтересовать пользователя, например, для блога предложили прикреплять связанные товары прямо в статью. Такое решение побудило пользователей дальше двигаться по сайту, а не закрывать вкладку после беглого прочтения.

Google при ранжировании страниц в поиске учитывает авторитетность ресурса.

Поэтому важно уделить внимание построению ссылочного профиля сайта. Мы сразу отказались от ссылок с 42 низкокачественных доменов. Затем начали ежемесячно закупать по 4–6 внешних ссылок на авторитетных ресурсах с похожей тематикой. Контролировали естественность роста и распределение анкор-листа, чтобы не получить санкции. Перед закупкой согласовывали с заказчиком ресурсы и бюджет на размещение текстов.

Уделили внимание сбору новых посадочных страниц. Добавили облако тегов, чтобы расширить семантику и привлечь дополнительный трафик. Также поиск по тегам помогает посетителям быстро находить товары по популярным критериям фильтра.

В карточки товаров добавили сквозные блоки с тизерами преимуществ и подсказку о скидках. Теперь информация о выгоде всегда на виду у пользователей. Скидки за сумму покупок и альпинистские заслуги показывают пользователям, что интернет-магазин готов к длительному сотрудничеству.

Посетителю важно знать, сможет ли он оплатить и получить товар перед оформлением заказа. Поэтому мы добавили табы с информацией об оплате и доставке в карточку товара. Также это один из основных коммерческих факторов, который влияет на ранжирование сайта в поиске.

Благодаря установке целей в Яндекс Метрике мы можем проследить динамику изменений. За 10 месяцев количество поискового трафика почти не изменилось, а доход при этом вырос в 2 раза. Это стало возможным благодаря увеличению конверсии в покупку на 30% уже для имеющегося трафика.

Нам удалось увеличить конверсии и доход благодаря:

1. Улучшению доверия к сайту и удобства пользователей.
   
2. Техническому SEO.
   
3. Проработке CTR сниппетов и снижению числа отказов.
   

Для отслеживания позиций сайта в поиске мы используем «Топвизор». Смотрим результаты как для Яндекс, так и для Google. Ежемесячные замеры позволяют отследить динамику и скорректировать страницы для лучшей оптимизации.

Отслеживать позиции мы начали в конце ноября 2024 года. Нам удалось поднять число страниц в топ-10 по популярным категориям. Динамика у всех кластеров разная: от 22% до 100% запросов попали в десятку выдачи Яндекс.

SEO — не только про привлечение нового трафика, но и про увеличение дохода от текущих визитов. Чтобы ощутить первые изменения, достаточно провести базовую оптимизацию и проработать коммерческие факторы.