Как продавать стальную трубу, когда в интернет-магазине тысячи вариаций? Группируем товары в разделах по техническим параметрам и увеличиваем конверсию на примере интернет-магазина крупного импортера нержавеющей стали и алюминия. — советы в блоге

Как продавать стальную трубу, когда в интернет-магазине тысячи вариаций? Группируем товары в разделах по техническим параметрам и увеличиваем конверсию на примере интернет-магазина крупного импортера нержавеющей стали и алюминия.

Представьте: вы заходите на сайт, чтобы купить трубу из нержавеющей стали. Вроде бы просто. Но на экране — сотни, если не тысячи товаров. Электросварные, витые, рельефные. AISI 304, AISI 316. Диаметры, толщина стенки, длина, марка… и никакой понятной навигации.

А теперь представьте, что вы — владелец такого интернет-магазина. Что делать, когда каждый товар имеет десятки технических вариаций, а стандартные инструменты использовать невозможно? В каталоге сотни тысяч товаров, в 1С нет торговых предложений и завести их слишком трудозатратно, это увеличивает нагрузку на ERP и усложняет учет.

Кейc: увеличиваем конверсию за счет группировки товаров.

Компания: «БалтикИнокс» – крупный импортёр нержавеющей стали и алюминия в Беларуси.

Задача: объединить тысячи труб из различных подразделов каталога в единое предложение с фильтрами по ключевым параметрам.

Для выполнения задачи используем модуль «Дубовой: SKU - группировка простых товаров в виде торговых предложений».

Результат внедрения на сайте:

Детали интеграции:

Рассмотрим пример реализации торговых предложений на примере раздела "Труба из нержавеющей стали". В этом разделе товары сгруппированы в каталоге по подразделам:

• Труба нержавеющая электросварная AISI 304

• Труба нержавеющая витая AISI 304

• Труба нержавеющая рельефная AISI 304

• Труба нержавеющая электросварная AISI 316

В настройках родительского раздела "Труба из нержавеющей стали" мы просто указали список параметров - наружный диаметр, толщина стенки и марка стали. Модуль автоматически сгруппировал товары во всех указанных внутренних разделах и вывел на сайте параметры для выбора этих технических параметров товара. Получается при переходе в карточку товара пользователь может быстро выбрать необходимый товар из сотен возможных вариацией. Это существенно увеличивает конверсию интернет-магазина и позволяет реализовать такую группировки максимально просто.

Результат внедрения в интернет-магазине «БалтикИнокс»:

• Рост конверсии интернет-магазина

• Удобство подбора товара для посетителей

• Быстрая настройка модификаций товара на сайте в пару кликов без необходимости генерации и настройки отдельных торговых предложений

• Привычный учет номенклатуры в 1С без необходимости создавать торговые предложения и настраивать тысячи товаров.

• Быстрый вывод новой линейки продукции: добавили в 1С новые позиции с указанием толщины трубы и марки – на сайте новые значения появляются автоматически.

• Снижение нагрузки на отдел продаж - благодаря понятному интерфейсу клиент сам найдёт нужное решение.

Отзыв клиента:

«Сколько боли и моральных унижений мы испытывали со своей старой связкой товаров, где нужно было к каждому товару, вручную, привязать не только товар но и коды свойств по которым будет происходить связка... Здесь же - укажите просто свойства и флаг группировки - проблема исчезнет напрочь. Нашел при развертывании решения пару нюансов, но разработчик прямо общаясь со мной выкатил заплатку, закрывающую баг. Визуальная составляющая тоже продумана - в модуле есть свой блок CSS стилей, кртите как хотите, придумывайте свои анимации... все для

полета фантазии, что мы и сделали на свой вкус и стиль. Подумываю все же запустить руки в модуль и посмотреть как будет выглядеться блок если его частично ограничить по выводу... 111 товаров по 4м свойствам - блок выглядит внушительно, но уменьшать размер в 40px до 20 - уже мелковато, а шрифт до 11px - трудно читаем... поэтому подумываю самостоятельно, а может и разрабочику поравится идея - сделать дропдаун-кнопку "Подобрать вариацию" или что-то иное, или просто скрывать часть свойств до развертывания, потому что блок со свойствами достаточно

большеватый, и нужно элементы кода переносить в другие места, чтобы заполнить пустоты образовавшиеся на странице элемента. Но это все уже эстетика и дизайн, кому как нравится, в технической части модуль БОМБА. Брать 100%, у кого в 1С нет предложений да и на сайте переделывать структуру - потливоя возня! 100% к покупке, однозначно».

Модуль также позволяет выполнять выборку товаров в разделах по каким-либо общим признакам. Пример подобного кейса на примере интернет-магазина климатического оборудования.