Почему главная страница не сможет заменить посадочную — советы в блоге

Одним из самых эффективных инструментов онлайн-продаж считается лендинг, или landing page, как их называют в digital-среде. Пользователи попадают на такие страницы, переходя по ссылкам из email-рассылок, рекламных объявлений в соцсетях, баннеров и других источников.

В отличие от обычных веб-страниц, которые часто выполняют сразу несколько задач, лендинг создается под конкретную рекламную кампанию и ориентирован лишь на одно — побудить пользователя к действию: оставить заявку, купить товар, подписаться и т. д. Это позволяет:

• снизить затраты на привлечение ЦА;

• увеличить конверсию рекламной кампании.

Однако некоторые продолжают задаваться вопросом: зачем создавать лендинг, если на сайте уже есть главная страница с лид-формами, CTA-кнопками и всей необходимой информацией? На него мы ответим ниже в статье.

Несмотря на внешние сходства, главная страница и лендинг — это два совершенно разных инструмента, каждый из которых выполняет свою задачу:

• Главная страница — это «лицо» сайта. Она рассказывает о компании, демонстрирует продукты, направляет посетителя в разные разделы: от каталога до страницы «О нас». На ней обычно много ссылок, меню, баннеров, кнопок — и все это может отвлечь внимание от основного действия.

• Целевая страница, наоборот, сконцентрирована на одном конкретном предложении. Ее цель — побудить посетителя к действию: оформить заказ, оставить заявку, подписаться на рассылку. И чем меньше отвлекающих элементов, тем выше вероятность, что человек дойдет до нужного шага.

Именно поэтому маркетологи направляют трафик из рекламы, email-рассылок и соцсетей не на главную, а на посадочные страницы. Именно они превращают заинтересованных пользователей в реальных клиентов.

Существует множество типов лендингов, но чаще всего выделяют два основных формата, каждый из которых решает конкретные маркетинговые задачи.

1. Лендинги для лидогенерации
   

Главная цель таких страниц — получить контактную информацию потенциального клиента. На лендинге размещается специальная форма, побуждающая пользователя оставить данные: имя, email, номер телефона и т. д.

Пример реализации с помощью «КРАКЕНа»

Эти страницы особенно популярны в B2B-сегменте и в сферах с высоким средним чеком — например, в недвижимости, обучении, консалтинге или IT-услугах.

С их помощью формируются базы «теплых» клиентов, с которыми дальше работает отдел продаж или запускаются автоматизированные цепочки писем.

Чтобы повысить мотивацию к заполнению формы, часто используют лид-магниты:

• бесплатные вебинары;

• чек-листы;

• пробные версии;

• персональные консультации.

Пример реализации с помощью «ФЕНИКСа»

Такие бонусы помогают снизить барьер и стимулируют пользователя к действию.

Данный тип посадочной страницы ориентирован на прямое действие — чаще всего это переход на страницу покупки или завершение сделки. Основной элемент — яркая CTA-кнопка с четким призывом к действию:

• «Оформить заказ»;

• «Купить сейчас»;

• «Получить доступ» и т. п.

Пример реализации с помощью «ХАМЕЛЕОНа»

Такие лендинги активно применяются в e-commerce, особенно в рамках рекламных кампаний, где важно быстро провести пользователя по воронке продаж.

Click-through страницы часто используются как промежуточный шаг между рекламой и страницей оформления заказа — чтобы «подогреть» интерес, дать ключевые преимущества и повысить конверсию.

Оба типа лендингов работают эффективно, если адаптированы под целевую аудиторию, продукт и формат рекламной кампании. Выбор зависит от цели: собрать контакты или сразу продать.

Даже самый продуманный и визуально привлекательный лендинг не принесет результата, если на него никто не заходит. Целевая страница начинает выполнять свою функцию только тогда, когда на нее поступает стабильный поток пользователей. Поэтому важный этап в работе с лендингом — это привлечение трафика.

Существует множество каналов, через которые можно направить целевую аудиторию на посадочную страницу. Ниже рассмотрим самые эффективные из них.

Один из самых быстрых способов привлечения посетителей на лендинг — это платная реклама в поисковых системах (например, Google или Яндекс). Объявления отображаются в верхней части выдачи по заранее выбранным ключевым запросам и работают по модели оплаты за клик (PPC — Pay Per Click).

При настройке кампании маркетологи учитывают характеристики целевой аудитории:

• возраст;

• пол;

• интересы;

• регион проживания;

• уровень дохода и другие параметры.

Это помогает точнее настроить рекламу и сделать ее более привлекательной для конкретной группы пользователей. Главное — чтобы текст объявления совпадал с потребностями и ожиданиями потенциального клиента, тогда вероятность перехода по ссылке возрастает.

Очень важно правильно выбрать целевую страницу для перехода. В теории можно направить трафик на главную страницу сайта, но гораздо эффективнее — создать отдельный лендинг, заточенный под конкретное предложение.

Такой лендинг должен:

• полностью соответствовать содержанию объявления;

• описывать конкретный товар или услугу;

• содержать четкий и заметный призыв к действию.

Так вы не только увеличите конверсию, но и сэкономите рекламный бюджет.

Социальные сети — еще один эффективный канал платного трафика. Рекламные кампании в соцсетях позволяют привлекать внимание как отдельных пользователей, так и целевых сообществ. Это один из самых гибких и точных способов продвижения, особенно когда важно обращаться к людям с определенными интересами, поведением или стилем жизни.

Допустим, вы продаете бытовую технику. Благодаря таргетированной рекламе ваше объявление увидят те, кто недавно искал пылесос, посудомоечную машину или интересовался обзорами кухонных гаджетов. Кроме того, вы можете размещать рекламу в сообществах, посвященных ремонту, обустройству дома или бытовым лайфхакам — и таким образом обращаться напрямую к вашей целевой аудитории.

Для максимальной эффективности важно учитывать особенности каждой платформы. Например:

• во «ВКонтакте» отлично работают посты с яркими изображениями и краткими заголовками;

• в Instagram* — визуальный контент в формате Stories или Reels;

• в Telegram — нативные размещения в каналах с подходящей тематикой.

Главное правило — реклама должна органично вписываться в ленту и сразу вызывать интерес. А ссылка в объявлении должна вести не на главную страницу, а на специально подготовленный лендинг с четким оффером и призывом к действию.

*Принадлежит компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации.

Электронная почта остается одним из самых надежных и результативных способов привлечения трафика. Она охватывает огромную аудиторию при сравнительно низких затратах. По прогнозам исследователей, в 2025 году число пользователей email во всем мире превысит 4,6 миллиарда человек — больше половины населения планеты.

В связке с посадочными страницами рассылки превращаются в мощный инструмент маркетинга. Они помогают не только находить новых клиентов, но и выстраивать доверительные отношения с текущими. Все, что вам нужно — грамотно оформить предложение в письме.

Цепляющий текст, привлекательный заголовок и заметная кнопка, при клике на которую пользователь переходит на посадочную страницу, где подробно раскрывается суть предложения и присутствует четкий призыв к действию. Такой подход позволяет плавно провести пользователя от интереса к целевому действию.

Органический трафик — один из самых надежных и условно бесплатных способов привлечения посетителей на целевую страницу. Пользователи находят ваш лендинг через поисковые системы по конкретным запросам. Если на странице представлен действительно полезный и релевантный контент, шансы на то, что человек совершит целевое действие — покупку, заявку, подписку — существенно возрастают.

Почему трафик условно бесплатный? Хотя вы не платите за каждый клик, попадание в топ поисковой выдачи требует вложений — времени, ресурсов и работы команды специалистов. Для успешного SEO-продвижения нужно:

• создавать качественный контент;

• оптимизировать структуру сайта;

• настраивать внутреннюю и внешнюю ссылочную массу.

Помимо классических каналов также можно использовать менее очевидные, но тоже эффективные способы привлечения трафика:

• подкасты с нативной интеграцией;

• интерактивные викторины с переходом на лендинг;

• тематические онлайн-мероприятия и коллаборации.

Главная цель всех этих инструментов — привести пользователя на посадочную страницу, где он сможет узнать подробности, увидеть выгоды и принять решение.

Теперь вы понимаете, как работает лендинг. Осталось самое важное — создать действительно эффективную страницу. И здесь все не так просто, как может показаться. Хороший лендинг — это не просто красивая картинка. Он должен захватывать внимание, вызывать доверие и побуждать к действию. Именно такой инструмент превращает трафик в продажи.

Для быстрого запуска качественного лендинга можно воспользоваться конструкторами «ХАМЕЛЕОН», «КРАКЕН» или «ФЕНИКС». С решениями от «Концепт» вы сможете за пару дней создать профессиональную посадочную страницу, адаптированную под ваш бизнес и аудиторию, при этом не тратить время на технические детали.